在刚刚过去的常州杰记果业成立20周年之际，万果会受邀参加本次周年庆活动，一同见证这个专属杰记的高光时刻。同时，我们也非常有幸邀请到杰记的创始人周振峰周总接受我们的采访，与我们一起分享互动，让我们一起走进杰记，了解杰记20年的风雨历程，以下是万果会-万果联创始人朱勇立和杰记周总的高峰对话。

万果会-万果联创始人朱勇立：5月8号是杰记的20周年的生辰，20年对于一个企业来讲，是一个非常值得铭记的时间节点，杰记发展20年了，一路走来，在发展的过程中有没有让您觉得特别有代表性、特别有纪念价值的、有纪念意义的重要时刻？

杰记周总：在杰记发展的这二十年里，最让我印象深刻的是创业以后经历了一个快速发展期，那时候水果店开的比较多，行业的开店速度也比较快，当时我们把店开到了苏州、无锡，拓展了很多的地方，但由于行业的变化比较大，内部的内功没跟上去，我们又经历了17年的关店潮，把在外面的几十家门店全部撤了。当时的心情非常的糟糕，属于是人生的至暗时刻。是跟着我们一起打拼的兄弟姐妹们，特别是我们这次要表彰的5年、8年、10年的老员工，一直以来信任我，一路追随我才能走到今天，对于他们从我内心来讲，是非常感恩的。

万果会-万果联创始人朱勇立：以前大家说到杰记，都知道是做连锁、零售的，但是近几年我们注意到杰记在上海、在嘉兴、在青岛甚至在周边的一些中心市场也开始涉猎批发业务，而且这两年该业务也是在有条不紊的往前推进，杰记去往批发板块转型是有什么样的契机或者有些什么样的考虑呢？

杰记周总：“全球鲜”是杰记17年推出的批发子品牌。在17年的时候，我们开始重新做战略思考，作出整体的战略布局。杰记发展了20年，在产品线上来说还是有一定优势的，但门店只能做C端，而批发能够服务更多的B端，全国有很多需要卖好货的水果店，是需要我们这样的拥有一定商品资源，并且拥有零售经验的企业来做服务的。

全球鲜短短几年能够在7个省份8个城市，开出十几个档口，并且同很多客户建立了良好的信誉和合作关系，说明我们还是有一定优势的，我们不仅是将产品卖给客户，还与客户分享我们零售端的经验，所以我们同顾客的粘性是非常大的，我们每年还会邀请我们的顾客到我们的总部来，进行一些交流、互相的学习，这样的氛围是非常好的。

万果会-万果联创始人朱勇立：我们常说用零售的思维来看供应链，用零售的思维来看产业的升级，可能更能代表消费者的声音，把消费者的需求和标准能够反推给产地，从而助推产销系统、助推产业的升级。从这一点上来看，杰记早就已经在身体力行了。

万果会-万果联创始人朱勇立：我们关注到这次杰记20周年庆重点是一个词——“感恩”，刚刚周总也提到了感谢他的老员工，感谢他的核心团队，在最困难的时期帮他顶过了风雨，既然杰记发展了20年，除了核心团队员工之外，周总您觉得有一些什么样的人或事是您特别想感恩的吗？或者给到您特别的一些帮助，给到您一些特别的启发的？

杰记周总：说到最感恩应该谢谢我们百果园的董事长的余惠勇余总，刚讲到至暗时刻有员工的支持，事业过程中有家庭亲人的支持。其实这两年大家看到杰记发展的越来越好，其实背后的故事很多人都不知道。在最难过的时候，是余惠勇董事长无私的分享和帮助真正的帮我们渡过了难关。余总给我们分享了很多的做人做事，带我们一起学习。

其实表面看起来是企业一点一点的在进步，但在背后是我们发自内心的思想的一些变化，我们在百果园及余总身上学得到了利他思维，从利他思维开始我们的生意越做越好，朋友越来越多路越走越宽，所以借此机会也非常感恩百果园余惠勇董事长！

万果会-万果联创始人朱勇立：对于杰记发展我们还是有所了解的，刚说在难关时，我们行业的领军人物百果园余惠勇董事长对于杰记对于周总的发展做了很大的支撑，这个支撑可能体现在各方面，刚刚周总提到了利他文化，让杰记在发展的新阶段有了一个新的内核，有了新的驱动力，这是一方面，另外我们也知道，在杰记早期创业的时候，也有类似于像建军大哥、任总、杭州叶氏兄弟叶总，很多行业的大佬们、企业家们，都有给到我们杰记很多帮助，很多助推，大家都愿意看到杰记越来越好。

众人拾柴方能火焰高，常州杰记20年风雨历程能够走到今天，既是我们周总努力的结果，同时背后也是众多资源、力量、兄弟姐妹的助推，推着杰记在一年一个新台阶的往前走，20年转瞬即逝，是人生中很短的一粟，但也是很长的一个阶段性。

万果会-万果联创始人朱勇立：其实在去年的六月份，我们也曾来到常州采访过周总，还是江苏常州武进水果协会的会长，去年周总只口未提杰记，一直在为家乡阳湖水蜜桃产业做代言，想全心全意的推动家乡产业的发展，周总在感恩别人的同时，也不忘帮扶家乡产业，如果未来阳湖水蜜桃产业进一步往前走，也是周总对于家乡的感恩。正是这一方热土，培育了周总和杰记。对于杰记来讲，未来与行业之间会有什么样的相辅相成的机会吗？或者说未来的杰记如何更好的帮助行业进一步往前推进，在这个过程中杰记也能顺水行舟。

杰记周总：杰记是行业中的一份子，我们既然选择了水果这个甜蜜的行业，那么推动行业持续发展是杰记未来的目标。经过疫情后，相信广大顾客都感受到了水果的力量，水果事业得前景也是非常光明的，我们只有做好自己，把企业发展好，把我们当地的果品——阳湖水蜜桃，的品牌运营、销售渠道做好，才是对于事业、行业、社会做出的最大贡献和助推。

万果会-万果联创始人朱勇立结束语：都说水果是甜蜜的事业，相信杰记未来能够助推这份甜蜜事业越来越好，在这个过程中杰记也必然能享受这份事业的甜蜜。如今众多的行业大佬和行业大V，一同见证了杰记水果20周年华诞。让我们一起为这份甜蜜事业共同努力，让我们共同期待杰记的下一个10年、下一个20年，祝愿常州杰记20周年生辰快乐，同时我们也衷心祝愿，常州杰记未来的10年20年能够蒸蒸日上，当然，我们也期待行业内有更多的“杰记”，更多的良心业者，更多的优秀企业家们，让我们共同期待中国果业辉煌的明天！我们一起加油！