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第一代水果人是现在只靠情怀的你能比的吗?

         金果源集团(其前身为重庆正达水果贸易商行),是中国西南地区最大的进口水果批发连锁机构,进口水果批发位列全国前十位,是西南地区最早的进口水果批发商,已有35年的水果贸易历史。你能相信这些都是在一个弱女子的肩头上扛起来的吗?她就是我们这次的主人翁——金果源集团创始人黄正权女士,市场的人喜欢亲切的叫她“黄大姐”。            

                                                                      

        农妇中年创业 生意举步维艰

        35年前,因为家庭困难,看着家里的二子一女,还是重庆远郊江津一位农村妇女的黄大姐咬着牙做出了一个她从前不敢尝试的决定——做一门生意!“我没有什么文化,也没有特别的技术,为了改变家里的情况,当时只有水果生意门槛很低,我就背上了背篓开始了这一辈子的水果生涯。”最初,黄大姐每天背一些小东西走街串巷的卖,一天虽然只能赚三五块钱,但是在35年前的中国,好歹也算是开始了一门生计。  

      “那个时候,发生了一件在现在看来是很小的事情,但却是令我最伤心的事情,我现在还十分清楚当时自己的辛酸。”说到这里,黄大姐停顿了一会,不知道是在组织自己的语言,还是为了更好的说下去而整理自己的情绪。 

      “有一次,我把满满一背篓芦柑放在市场街边,有几个人大摇大摆的走过来,一下子就把我的芦柑碰倒在地,滚得到处都是,那天正好又在下雨,果子上全部都粘着湿漉漉泥水。那些人连句对不起都没有,就这样扬长而去!我当时一天只能赚那么点钱,他们这一踢就把我这几天的劳动成果踢没了。我真的很委屈,眼泪瞬间就止不住了。”几句话再次把黄大姐带回了35年,眼泪瞬间充满了眼眶,笔者赶紧递了些纸巾过去,也不知道用什么话来劝慰这位已经年近古稀的老太太。

 即使这样,为了孩子为了家庭,黄大姐还是继续埋头苦干。直到她在重庆钢铁厂门口摆了个小的水果摊(他丈夫是重钢工人),终于不用走街串巷了。没多久,一个亲戚拉了些福建蜜柚过来,黄大姐抓住了这次的机会,成为第一个在重庆经营批发福建蜜柚的人。从此仿佛抓住了一根金条,黄大姐用几年时间,逐渐将自己的水果批发经营点覆盖了整个西南地区。生意做大以后,老太太在公司定下一条规矩,任何时候任何人,都不能欺负水果市场上的小商贩、老实人。

涉足进口水果  市场困难重重

在西南地区做大后,黄大姐为了尝试批发进口水果,来到了广州江南市场。初来乍到的黄大姐受到了很多人的帮助,当然也吃了不少的亏。

这件事发生在她刚到江南市场不久。一位商户主动给黄大姐看了红提的样品,非常棒,她当即下了订单!但是货到后,品质与当时的样品差了十万八千里,压根没有办法在市场里销售。黄大姐气不过,就跑去江南找那个货主理论,没想到那个人说:“怎么了?货你买都买了,难道还要我退你钱吗?”这样的无赖做法,令她无可奈何,也给了她一个非常惨痛的教训。黄大姐说当初骗她的那个人,早就已经不在这个行业做了,而且她相信,那种人做生意的理念与做法是肯定会被行业淘汰的。

随着客户与声誉的积累,只是在国内市场拿货已经无法满足金果源客户的需求了。在江南市场站稳脚跟后,黄大姐把眼光放到了国外——泰国。

因为没有经验,黄大姐选择与香港一家公司合作,但是因双方理念不合没多久放弃了。因此,黄大姐和她的小儿子最后一次去曼谷结账。

     “结完账后,我们被丢在了一个比较偏远的芒果种植与分装的小村庄里。我当时的悲哀是,我就像幼儿园的小朋友,不懂语言,有路不知道怎么走,心里想的话又表达不出来。当年我去泰国的时候,压力非常大,因为那个时候泰国并没有中国人像我们这样做,所以当时的我对于泰国来说就是一个彻彻底底的外国人!真是叫天天不应,叫地地不灵。”

     “最后谢谢老天怜悯,我们遇见了一位在当地农村做工的华人,他用拉芒果的小型农用车把我们送到机场。这个时候我就在想,中国人出来外国挣钱真的是不容易!也就是那时我也坚定了,我一定不能放弃,一定要做下去!所以我要求我们公司在泰国的员工,必须要在三个月以内学会泰语,做到能跟泰国人通电话的程度,我们的员工做到了,真的做到了!”

说到这里时,黄大姐数次哽咽,在那种情况下她的孤立无援,内心恐惧与辗转反侧以及后来员工在三个月内达到目标的自豪,笔者听着如身临其境。在感同身受的同时也对于这位从重庆山城走出来的女人的闯劲有着深深的钦佩!

       坚守诚信为重,终成水果大业

与香港合作伙伴分开后,金果源开始自己独立在泰国经营采购。“我们第一次尝试在泰国东部包果园。但是天不遂人愿,2007年中国的冻灾导致交通瘫痪,果子根本销售不出去。我们才刚刚采用这个模式,就遇到了这么大的难题!当时也有其他人在泰国包果园,他们有的人选择不要了,有的人把果园的好果采掉就走了。但是我们认为,既然当初答应人家包了他们的园子,我们包了多少,就要收购多少!因为中国市场根本卖不掉,所以在短短的时间内,我们亏了1000多万人民币,当时的1000多万对于我们公司来说数额是很巨大的。”

这种关键时刻黄大姐没有犹豫,后来也是因为黄大姐这个决定才成就了金果源今天在泰国果农中稳如泰山的地位以及在圈内有名的“大海”牌泰国龙眼。

2007年的金果源虽然在中国已经一定体量的公司,但是对于泰国当地的果农来说,金果源不仅是个新来的,还是个外来户,不信任感极强。这次事件以后,被金果源包下的园子成为当时唯一一批没有因为中国冻灾而影响收入的园子。当地的果农们对金果源的好感度迅速提升。后来金果源再去包园子,做生意,都有很多当地人支持他们。所以通过这次事件后,金果源得以把他们的龙眼批发数量以及品质进一步提高,直至成为众所周知的“大海”牌。

     “这么多年来,大海这个牌子发展得很好,当时合作的果园也依然在合作,我认为那1000多万很值!如果以后再出现这种情况,我还是愿意再次承担这个1000多万!”

已经迈入2017年,金果源经过这30多年的发展,不仅成为了西南地区最大的进口水果批发连锁机构,同时也是著名品牌佳沛、都乐、农夫山泉17.5°橙的西南地区总代理,去年还成功拿下了波兰阿波罗苹果在华独家代理商。不仅如此,面对行业发展的新趋势,金果源积极的进行转型升级,比如在龙眼方面,他们已经将大海牌龙眼进行包装精致化,迎合大众需求,走精美小包装路线!

     “金果源发展到现在,有很多帮助过我的人,我非常感激。我要感谢那些从我第一天做水果到直现在持之以恒支持我的重庆老伙伴。我也要感谢江南市场各位老板,当年不仅给我提供了销售的位置,也在方方面面给予过我无数的帮助,让我走过了这些艰苦的岁月,度过了这么多的难关!还有全国各地的分销商,自始至终帮助我们,给我们提出了很多宝贵的意见,真的很谢谢大家!”

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      文章来源:万果风云会

               





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