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Mr Apple进入亚洲市场6年,需求量翻10倍!

     Mr Apple苹果先生(以下简称Mr Apple)是新西兰最大的苹果种植、包装和出口商,拥有自主管理的果园、包装厂、冷库和和物流体系,其苹果出口占新西兰苹果总产量的25%。Mr.Apple每年向全世界超过40个国家出口400多万个标准箱的新西兰苹果,每四个新西兰出口的苹果中就有一个是来Mr.Apple。

   

     需求强劲的亚洲市场

     近年来,Mr Apple的品牌推广在亚洲市场上成绩斐然,带来了强劲的需求增长。为此我们拜访了由三大水果公司组成:Freshmax、Mr Apple和Bostock的新西兰首家主打农产品贸易合作的海外办事机构——青蕨(上海)商务咨询有限公司。“近年来,Mr Apple的品牌化非常成功,需求量几乎翻了10倍。我们现在已经收到了来自全亚洲各地和中东的大量预定订单。所以说,市场对我们产品的需求是非常强劲的。”白理时Kevin Parish,青厥商务咨询(上海)有限公司总经理说道。谈到亚洲市场的喜人形势,青蕨(上海)商务咨询有限公司高级市场经理秦健认为,过去的五六年内Mr Apple的品牌在亚洲的发展非常迅猛,并不仅仅只是因为品牌效应。“我们还提供各种服务、确保食品安全,以及其他能够增强消费者购买信心的一切。”现在的市场情况反映了苹果先生团队的的辛勤劳动。他们在全球范围内成功地打造了苹果先生这一品牌,建立起了良好的品牌声誉。

     Mr Apple的自信他提到,市场上对皇家嘎啦苹果的需求一直很强劲,公司也有一些其他的专属品种Diva (天后)等越来越受欢迎。Mr Apple能够受到全球的追捧,离不开团队100%专注于每个苹果保证最佳质量, 实现五星工艺的承诺,即Pure place(纯净环境), Pure expertise(匠心工艺), Pure control(流程掌控),Pure safety(安全严控),Pure delight(口口香甜) 。

      在苹果园里, 每个果园的经理都是苹果专家,拥有专业的种植技能和精益求精的工匠精神。他们密切关注果树的成长及土壤的变化,随时监测果子质量, 不断寻找日臻完善的新方法,专注于打造优质苹果。在包装工厂,Mr Apple投资数百万美元购入世界先进的水果分拣机器,每分钟能对约3600个苹果的颜色、大小、果形进行分析, 它能自动将有瑕疵的水果挑选出来降低人工筛选误差提高包装质量和速度。从采摘到包装都坚持100%温和安全的操作,每个苹果都如孩子般被精心照料。 随着俄罗斯对欧盟农产品全面禁令期的延长,欧洲苹果市场面临着供应过剩的窘境。打开亚洲市场无疑成为Mr Apple目前最重要的决定。相比较而言,中国虽然目前还不是Mr Apple的主要市场,但是随着中国中产阶级的大量崛起,这部分人拥有较大的购买力,较高的消费层次,较高的受教育程度,对于Mr Apple来说中国是一个值得深入挖掘的宝藏。

 

     聚焦中国  打造高端市场不惧中国本土市场的竞争
     中国市场本土苹果产量趋于饱和,未来几年本土苹果又都出于产收旺季。面对国内苹果量不断加大供应这一问题,Mr Apple是否会感到有压力?
白理时先生认为“中国消费者是非常认可新西兰产品的,据报告显示,中国消费者对新西兰苹果有三点最高的评价,一是新西兰纯净的环境,二是食品安全,三是高质量。Mr Apple在中国的目标市场还是比较小的,仅仅只是中产阶级这些购买力较强的消费者,而且我们注重的不是从量上取胜,我们更多的是从苹果的种类上取胜。”
     与欧美国家消费者不同的是中国消费者对于口感偏酸的苹果不太感冒,所以Mr Apple也在不断地开发新品种。在今年的新西兰的苹果节上,Mr Apple发布了一款适合中国人口感习惯的苹果,叫做TCL3,这款苹果不管是从外观、颜色、糖度、爽脆度等都是迎合中国消费者的口味的。之前在新西兰和中国给一些消费者做了些测试,效果是非常好的,所以这个也显示了Mr Apple对中国市场的认可和高度重视,在不停的开发中国消费市场的苹果种类上下了非常大的功夫。
     另外,在中国市场选择合作伙伴的问题上,秦健告诉我们,他们拥有一套较为完整的评估体系。秦健介绍他的工作中一项很重要的任务就是评估中国市场的供应商,了解他们的想法以及一旦拿到苹果先生的产品后会通过哪些渠道进行销售。“对于供应商,我们希望他是有独特想法的,有自己独特的销售渠道。”秦健强调。

     进口苹果跟中国苹果很大的一个区别在于中国苹果品种单一,基本是以产地来区分产品。秦健表示,Mr Apple逐渐在全国范围内推广品牌,与越来越多的零售客户进行合作,希望通过这一方式来影响到C端消费者,包括他们的消费决策,让他了解到新西兰品牌的多样化,品种的多样化,最终达到不管是在线上还是在线下消费者在进行消费时都能够第一时间想到Mr Apple这个品牌的目的。

  

     善于运用电商打开高端市场
     据了解,Mr Apple在拓展中国市场的过程中非常重视的一个渠道就是生鲜电商,中国电商对于新西兰来说是一个非常神奇的存在。在新西兰两小时配送根本是不可能实现的,隔天配送甚至有些时候也不现实,但在国内这一切都变为可能!Mr Apple看好这一领域,在选择电商合作伙伴时,会事先对他的市场风险进行评估。
     秦健告诉我们,Mr Apple是很乐意将新的产品放在线上进行首发,这能够给到消费者不同的消费体验,推动品牌公司不断的进行产品的更新和改变;另外,电商对于进口水果来说更像是一个大的媒体广告,因为他们不仅掌握了巨大而精准的水果消费者数据,而且通过在电商界面上的产品展示与宣传相当于精准定向的广告投放,这个效果比在市中心黄金地段投放广告牌来的更有效果。最后秦健表示,后期Mr Apple会有选择性的选择各种渠道增加品牌的曝光量,提高国内消费者对Mr Apple品牌的认可度。Mr Apple能做到如今的地位是有原因的,他们不仅善于研究市场,观察与迎合消费者,而且更加知道怎样才能使自己的产品品牌精准定位与投放,这些市场运作能力加上可靠的产品品质,何愁品牌不为人知,何愁产品竞争无力,何愁国际市场的开拓?中国的苹果企业还请慢慢品味与学习。


                                                                                                                                             来源:《亚洲果业观察》杂志


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