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百果园并购一米鲜又是融资噱头吗?
      线下最大的水果实体连锁店百果园日前又做了一件震惊行业的大事——反攻线上生鲜电商领域。对于这一事件,行业中叫好声一片,但是,反其道而行之的看衰声音也不绝于耳,有人认为这不过又是一次为了融资的噱头,有人认为等着时间证明这仅仅只是一场看似美好的梦。不管是梦也好,融资噱头也罢,对于笔者而言,这次合并是继巨头介入生鲜行业后,我们水果人自己尝试,毕竟这是除了抱BAT大腿外的另一种全新的尝试。
     去年开始,各大巨头资本的进入,使得生鲜电商迅速红海化,能够生存下来的无一不是及时找到了BAT这样的大靠山。笔者一度认为,水果电商又会像其他行业一样在资本的操作下运转,并没有原来呆在这个行业中的水果老人什么事情了。但是12月11日的“百果园并购一米鲜”事件让我又看到了希望。
      资本所带来的浮躁,让大家都在全神贯注的关注哪家电商又融资啦,哪家电商就快倒闭了,相比较而言,线下的水果连锁店就显得低调的多。既然单纯的做电商如同空中楼阁,步步惊心,电商涉足线下又水土不服,难以维持,为什么不能两者合作呢?这个问题一直在笔者的脑中萦绕,现在终于有人踏出了第一步——百果园与一米鲜合并!
      此次合并采用非现金的股权置换的方式进行,一米鲜创始人焦岳成为百果园集团副总经理,全权负责百果园以后的线上业务;原一米鲜股东持有的股份全部按照市场价格转化为百果园股份,成为百果园的股东。用百果园余总的话说,12月11日是百果园和一米鲜正式结婚,但是在结婚以前,他们已经试婚很久了。所以,这次的并购,双方的团队早有准备,甚至一米鲜的团队成员现在已经很好的融入了百果园的公司氛围中,比如一米鲜原采购和供应链团队都已融入了百果园集团的商品和供应链体系里面去了,可以说双方的合作至今是非常愉快的。
      所以传统并不是意味着落后,传统还意味着更加深厚的根基以及面对新兴事物时更好的包容力!电商们站在风口已经飞的很累了,而百果园的线下实力已经为自己未来的电商部门将两只脚深深的插入的土地中。
      这么多电商,为什么恰恰选择了一米鲜?12月11日的现场,余总给出了答案。
      首先,余总知道商业的本质就是让顾客用最少的成本获得最好的体验,但是作为线下领头羊的百果园并不是不想做线上,而是实在自身没这基因,做不出来呀!
      百果园在2008年已经开始了电商的探索,“从2008年开始到现在,百果园的电商从来没有亏过钱,但是也从来没有做大过,尝试过很多品类我们都不亏钱,一亏钱不敢动或者不敢去拓展,这是我们的局限性。”因此,余总相信内部孵化的团队所体现的特质跟电商的行业的特质很难去契合,唯一办法就是专业的人做专业的事——选择一家电商来联姻。
      其次,为什么就看上了一米鲜呢?余总表示,因为一米鲜坚强的团队,可取的模式以及好的领袖。
      相比其他电商来说,一米鲜融到的资金不多,面临的困难却一点都没少,历经红海,一米鲜依然顽强的存活下来,并且在一线城市成功的培养出了一批自己的忠实粉丝,这不仅说明了一米鲜的模式可取,更加体现出来一米鲜团队的战斗性。百果园的并购不是消灭,而是融合,要形成一个新的生命体甚至诞生一个新的物种,百果园需要这样的队伍。
      而好的领袖,我希望用余总自己的话去评价。“千军易得,一将难求,焦岳在我交往的人里面绝对不是最聪明的人,但绝对是一个非常厚道非常忠厚的人。我对焦岳这个领军人物充满了信心,这是为什么百里挑一会选一米鲜。”
      发布会上提出的双品牌策略是百果园和一米鲜合并后未来两年的想法。在百果园集团主体之下,一米鲜会相对独立来做经营,未来它的核心不管是交易还是服务都将成为百果园的先锋,在以前的前置仓这样的创新的基础上帮助百果园集团进行摸索与探路。
      焦总表示:“总体来讲,此次融合之后的线上线下一体化策略,(线上部分包括一米鲜APP,百果园APP,还有第三方平台)在我们的预估范围内,在2020年线上预计会占到百果园整体30%的份额。如果做100个亿的话,我们认为理想的状况应该是线上30个亿,线下70个亿,这是一个理想状态。”究竟会对百果园过去的会员以及将来的消费者会有怎样的优势?焦总给到了如下的解释。
       第一,渠道的优势。过去必须要到店的场景,刮风下雨、有事在家、需要给别人送礼这样到家的场景很难满足,今天不仅满足并且实现了59分钟及时送上门的业务,这是消费渠道商有一个非常大的优势,可以选择到店也可以选择到家。
       第二,服务上有非常大的改变。接下来我们的APP、微信商城的会员积分商城、会员差异化的功能等等这样一些触点。预计2017年1月份会发布比较新的功能,这个功能其实不是在到家而是在到店,一个消费者进入百果园门店,当他去支付的时候打开APP可以立刻验证身份实现整个余额支付以及积分体系的运转。这里面有一个新的门将整个零售业态打开,当零售业加上线上加上IT,这种赋能是极大的,服务上面可能是过去包括在做一米鲜等很多互联网都没有想到的事情。这个赋能除了销售渠道之外,实际上是在整个服务方面有非常大的价值。
       第三,和将来的大数据推送服务相关。未来,我们首先去搭建比较底层的数据平台,今天是百果园体系内,将来是整个果业产业链和零售产业链,将来能实现更加智能化的服务。
       百果园的供应链能力和线下实力加上一米鲜这种专业的线上电商经验,这种方式笔者虽不能说一定是对的,但是可以说是现在条件的允许下最合理的融合,至于这种融合未来是否可以为水果行业打开一扇新的大门,我们拭目以待!

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