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拼好货拼多多CEO黄峥:社交电商新逻辑
   国内领先社交商拼好货拼多多CEO黄峥在腾讯TGPC大会以《分享X新电商》为主题,分享了过去一年社交电商拼好货、拼多多背后蕴含的创新商业逻辑。黄峥拼好货拼多多CEO黄峥合并后的拼好货、拼多多,在创立一年多的时间里,拼好货拼多多用户数已超过1亿,月GMV超10亿,日均订单则超过100万单。“过去的一年里,我们没有打过一分钱的硬广。”
   黄峥表示所有的发展背后都应是有迹可循的,拼好货拼多多背后的商业逻辑原点在于社交电商快速增长背后,有两个前后端的驱动力。
   通过对前端拼团互动方式的创新,拼多多拼好货把握了移动社交领域的流量,又通过后端C2B供应链的创新控制了商品的品质和口碑,从而探索出了社交流量变现的新途径。
   拼好货、拼多多的实践路径,是从在生鲜水果领域深入做好,而开始逐步扩展到其他品类的销售上。
   前端的拼团模式,可以说是拼好货、拼多多做了首创和微创新。这种模式契合了社交时代人们愿意分享好货的心理。在这种模式之下,能非常快的,把各种各样的相似化的需求,通过社交媒体聚集起来,再把这些需求捆绑反馈给上游的生产商,产地,供应商等等。
   以前大部分的水果还未成熟就摘下来放在产地的冻库保存,再找来一级二级批发商流通出去,就是用产品去满足需求,类似工业品的流通渠道。而现在可以通过社交拼团模式,可以将量快速积聚起来,果农就可以等水果熟了以后,再进行采摘,因为他们可以知道水果是可以卖出去的。如此以来,供应链从产地到消费者的中间环节大幅压缩,运输成本就大大降低了。另一方面,消费者通过拼团模式,得到优惠价格,而平台口碑也通过口碑传播,订单量也逐渐变大。社交电商到底是什么?电商版的Facebook是否存在?电商版的Google(阿里巴巴)已经存在,已经成为了世界顶级的公司。Facebook代表了一种新的信息传播方式,每个人都成为一个传播点,即创造新信息也在整个社交网络中加速信息传播。而在这种传播模式下,是否又可能会长出足以和电商版的Google相抗衡的电商版的Facebook呢?

   拼好货、拼多多只是社交电商、Facebook版的电商探索的第一步,就像多年前的改革开放初期,我们也是在摸着石头过河,我们希望通过我们的实践能够走出一条路,能够让社交电商真正的从概念走向现实,也期待更多这个领域的创业者能够涌到这个领域里来,和我们一起证明这是一个广阔的天地!



                                    

                                                                                                                                           来源:拼好货拼多多供稿


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