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余惠勇:每一位果业投资者都是怀揣着梦想来的,但是90%的梦想最终会破灭!

      

      本文节选自《亚洲果业观察》对余惠勇先生的专访。

      这几年在水果零售领域出现了一大批活跃的新兴业态,比如生鲜电商、微商,他们兴起与陨落的速度可以说非常之快。
      您是怎么看待这些新兴模式的潮起潮落的呢?
      余惠勇深思了一会儿,抿了口茶。郑重地总结道:“未来的电商这一块,我想也不外乎两类,平台价值与内容价值。”
      怎么说?
      “平台价值,是指你搭建一个能够引流与服务的平台,而且比竞争对手做的强,能够给所有的商家、客户提供他们所不能做的东西,我认为是有价值的,因此这一类价值是电商竞争比较激烈板块。但平台价值是以技术为基础的,一般的商家很难达到标准,基本上只有BAT有这个条件。所以这是阿里、京东、百度这些BAT的战场。一般的公司想要再去搭建平台之类的电商,我认为一定是没有价值的。”
      “而平台最终会形成几个比较大的寡头,以他们来说,是有实力去投一些生鲜相关联的产业,至于说生鲜电商在它的生态链里能发挥多少作用,那是另外一回事。但是作为他的生态布局来说,我们业内人是能够看得懂的。当然,也正是因为BAT给他们所投资的生鲜电商带来的一些平台价值,这些电商有可能会比没有靠上BAT的活的久一些,或者有更强的竞争力以得以持续发展。”
      背靠大树好乘凉的道理谁都懂,但是真正能够靠上BAT的生鲜电商,在行业中实属凤毛麟角,最终还是需要看实力说话呀。

      “内容优势说的是产品,究竟你的产品跟别人的有什么不一样,你提供的价值,或者说你的服务,服务也是产品之一,有什么与众不同的地方,如果这些都找不到的话,靠烧流量,靠卖概念都是不行的。而你若既没有平台优势,又无法提供内容价值,这两者都不具备,那么你一定会消亡。”      

      现在水果行业很热,很多原先在做化妆品、母婴等零售分销微商,拼团平台都转到了水果行业,可能在原本的品类上做的很好,但是在水果这一特殊产品上,您看好他们吗?       

      “这些零售渠道都是随着互联网技术的发展衍生出来的,他们都可以生存,也可以发展,我认为他们是整个水果生态链里面的“新物种”。微商会取代过去的小商小贩,他有发展起来的可能性,但最终还是落地到,你究竟能够提供多少价值。”       

     “只靠资讯、社交的链接我认为都是弱链接。你能提供短期的价值,就能够短期生存。你能提供持续的价值,就能够长期生存。而且这种价值是对比的、差异的。” 

      是呀,价值决定存在。     

      最近这几年,我们也观察到大量的民间资本和社会资本蜂拥水果行业,您怎么看待这一现象?您对这些企业家们有怎样的忠告?        

     “每一个投资果业的人,都是怀揣着梦想往这个领域来的。但是以我的经验,90%的人他们的梦想最终会破灭!”        

      为什么您会得出这个论断?        

      “我们大部分的种植投资者都太小看种植了,种植是个高科技,2006年时我们总结过在中国的种植大风险,现在十年过去了,基本上十年前的论断现在都还是合适的。我们看到许多大规模的果业基地投资,竟然没有在前期的调研和可行性论证上花功夫,便很大投入的去做。有的品种一开始就选错了,有的对于市场判断过于简单,有的在方向选择上缺乏系统论证。往往投资者会忽略这个前阶段的工作,虽说有资源、资金和情怀,但也是拍脑袋的决定!       

      您分析地很犀利也很透彻,行业中因为这些原因失败的案例比比皆是呀。       

      “所以我们也是希望通过产业联盟的宣导,能够让更多的人去实现自己的梦想!而且未来十年也是果业品类品牌崛起的黄金期!”              您作为一个走在行业前锋的中国水果老兵,在这个浮躁的时代,能否给广大果业新老同仁一些寄语?       

     “水果是一个善业,是非常有前途的行业。你我的选择很对,这个行业的消费者市场无需教育,已以惊人的速度在增长。一旦发展,可以促进整个世界向更好的方向发展。不过水果行业水很深,切记急功近利,你需要非常好的一个心态,需要真正发自内心去热爱他。”       

     “生意做大也好,做小也好,都有可能生存。我们在这方面不能做大,那就做小,但是必须把自己的心态做好。生意大小,都有属于它的做法,如果你没有好的心态,做大也会失败,做小也会失败,这是一个看法。希望我们的新果人也好,老果人也好,都能有一个比较好的心态。无论生意大小,都要立足于长远。这是我发自内心的对行业人说的话。”       

    “总的来说,这个行业未来十年还有比较大的机会。”




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