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国产柑橘一片哀嚎!2019进口柑橘又将有怎样的表现?

2018年对于中国的进口商来说是最难捱的一年,随着国内经济下行压力不断加大,股票市场的动荡,进口水果也跟随市场大环境不断的起起伏伏。尤其是柑橘类产品,成为整个18年的最高关注点之一,整个行业一片哀嚎,基本没有几家进口公司可以逃过柑橘的亏损状态,尤其是埃及与南非。

笔者一直喜欢将进口水果行业比作股票,正所谓投资有风险,入股需谨慎,玩水果也是一样,操作的好一年赚个几百上千万元没问题,玩不好也可以一夜亏损几十万元;有人说风险归风险,还是要靠专业的操作人来尽量把控;的确,水果跟股票一样,需要玩家有一定经验,掌握大数据,对国内国外市场,产地不断分析与关注从而做出相对低风险的选择;整个过程就像一场豪赌,虽然辛苦,但行业本身自有其诱人之处。


2019年的车厘子中国市场一片大好,智利的老外们赚的是盆满钵满,中国作为智利车厘子最大的出口国,其市场走向势必会影响其他国外水果的走势,可以毫不夸张的说。截止目前,中国水果的冬天是属于车厘子的冬天,基本其他的水果都需要等车厘子消化到一定程度才会有一定的市场空间跟走量。

柑橘作为中国市场最大品项之一, 2019年1-3月初,受国产柑橘产量的减小, 埃及脐橙,早期夏橙表现良好,价格可以操作稳定在90-110元的行情,操作好的公司在短短的1-2月内获取可观的利润。然而市场也是千变万化,随着产地量不断增加,大大小小的水果公司不断买进,从3月中旬开始,市场整体走势缓慢,价格从65-85元不等,呈疲软状态,冷库的存货量也在不断加大。另外3月中下旬更是口感好,大批量上货的季节;一些习惯根据经验做事的公司,更是赌后期4-7月的行情, 不断加码,大批量买进;目前市场的供需达不到平衡,加上天气持续阴冷,真正的春天还没有到来, 整体市场萎靡不振,个人认为,至少4月-5月的埃及橙目前来看局势不是很明朗,6-7月份的埃及橙尾季,大家拼的估计也是到货质量。4月下旬南非橙早期开始,如果口感不好的早期品种上来, 早期操作建议势必要小心一些。


在中国市场不断发展的几年,西班牙一直不是很稳定,冻伤等问题一直未断,冷处理这块如果做不好的话,在中国市场估计竞争力不是很大,处于高不成底不就的状态; 从目前上海市场来看,西班牙橙的总量跟品牌相对蛮多的,BOLLO 的价格一直领先大概在220-230元左右,其他品质不等的货大概价格从130-180元不等。BOLLO主要以其稳定高品质取胜,再看Sanlucar公司的策略,从18年汲取行业经验,稳抓品质,不以量搏市场的做法,比较符合长期稳步前进的策略; 目前整体西班牙橙的口感一般,如果后期不同品种上来,提高口感,个人认为机会还是很大的。

自从中美贸易战以来,美国货的进口总量整体下滑很多,超高的关税加上不稳定的政治因素使得很多公司采取保守路线,不加尝试; 然而正所谓富贵险中求,越是很少有人敢涉及的品类,反而越有机会;这一点从早期市场四百多元的疯狂高价可以看出。当然美国人对中国市场一清二楚,也从刚开始的没什么底气,低价格报出到跟着中国市场行情转好,报价也开始水涨船高,总之一句话,中国人从美国手里赚钱不是那么简单;中国有句话叫物极必反,上帝愈使你灭亡必使你疯狂也是很有道理的; 很多人看着前期如此高的利润,便大胆加码,追加订单量,近期到货量逐渐增加,价格也不断回落到大概390-430元之间, 根据这个节奏的话,后面美国橙的行情估计会变得危险。


2019年整体小个头偏多,二级果大量,得益于天气温差比较大,整体口感应该会不错。整观中国市场所谓销售为王, 估计2019年,大家重点是开发终端渠道跟终端消费者,特别是小头跟二级果的特殊渠道,为2019年整个柑橘销售提前做准备。

笔者对于19年下半年持乐观态度,中国经济18年跟19年上半年走低,在19年下半年也许会是一个恢复跟提升的状态,做水果不易,希望今年会是一个丰收年。



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