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做水果生意总赔钱,这些钱都被谁赚走了?

水果生意离不开三大要素:果农、果商、零售商。近几年,手中握着“金饭碗”的果商,日子越来越不好过,从产地到批发市场,一层层的关卡下来很多果商抱怨,货到市场根本没有让果商保住血本,更别说盈利了,甚至于自己辛辛苦苦收下的货被窜货的杀价,心像割肉一样的痛。

市场产生费用,鲜货不易久留,车要台班费,自己还要缴销,这谁都知道!收货像呵护自己的孩子和爱人一样的包装好,满怀希望的拉到市场,谁知一次次的亏本如流血般让你疼到窒息。到底亏的钱都被谁赚走了?

产地经纪人炒作(这里指不是全部,是个例),本来货就是供过于求,某些产地经纪人还在说产地抢货了,今天涨价了!就拿今年西瓜来说,有好多客商都被经纪人骗着拉生瓜下市场,结果赔的一塌糊涂,当然这只是个例!为了几分钱的代办费,什么东西你都敢给客商弄,而客商却把经纪人当成自己的心腹,不得不喊一声冤。


市场经济人炒作(百分之三十到五十),根本没有的行情,虚报!等客商货到市场了,明明在产地找的最好的货,看起来还比别人的货高一等,经纪人却说你收的货不如人家的只能掉价卖。为了一点代办费把客商的几万甚至十多万一车货拉到市场让你们盈那一两千的代办费。

可怜的果农(百分之七八十),可怜之人必有可恨之处。很多果农没有商品意识,明明看见箱子里面有次果,而他们却偷偷的拿个好的盖上,更可恨的是偷偷把不够标准的往进装,还有的的根本不讲标准,我的货你装的完才是标准,根本不看下捡是个什么东西,所以这也是生意难做的一部分原因。

水果批发市场,进场费,交易费,停车费,装卸费,揭篷布费,挂车卸头费,卖不完存库费,这些都必须交。有些二流市场经纪人没有自己的固定摊位,市场摊位都让一些社会人承包了,经济人找车位客商出摊位费。

吸客商血的吸血鬼们是“市场窜货的”,他们每天都会穿插在市场各个车位,专门杀价拿货的人,基本看见你的货不多了,出价就会低于产地收购价。而且拿完货四块钱零头他可以不给你,而你想让他四块搭上一块给五块,他可以冲你反驳你这样我就不要了,拿这么多你还差四块钱啊(亲身经历,基本百分之九十窜货都是这样)让你欲哭无泪。本来都在赔钱卖,可是他们少给四块其实就是四百斤货每单斤有给你少了一分钱,不是我们差四块钱,而是我们差的是公平。亏本给你到最后还要少给钱。


不要以为没有他们窜货,货就走不动,记住,市场没有果商这个搬运工,他窜谁的货,果商你们在市场就这样打价格战吧!要像果摊的小贩的精神学习,单价基础保卫战,只有送你一个两个小水果,那怕他们卖烂了扔了也不会把单价降下来,因为这样做就等于给下次拉回来的货打下了低价基础。所以他们把自己片区的单价基础看的比什么都重要。(值得学习)

最后喊话:产地经济人,市场经济人,果农,批发市场,市场窜货的(这里指的是极个别素质差的,不是全部)。水果行业的健康,需要我们共同努力,为一己之私毁坏整个行业秩序,最后大家都赚不了钱。当然,以上只是极个别人,对于一些实实在在做经纪人的,做市场的,还有果农,我们感谢你们,非常感谢有你们的陪伴,让我们才有了动力继续前行。

 


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