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市场改变的今天,传统批发商如何走好转型升级之路?

“一切的生意都来源于信息不对称”这句话是传统生意人奉行的准则。对于传统批发商来说更是贴切。互联网与新零售的出现改变了这一切,传统生意人一直奉行的商业法则悄然发生了改变。信息爆炸,价格透明,以往靠信息赚差价的方式已经逐渐被淘汰。


中国水果市场从出现至今,大部分的批发商们都经历过水果市场“军阀混战”的那些年,可以说没有如今的批发商,就没有所谓的“中国果业”!中国的批发商们打通了产地与市场的链接,撑起了果业最初的一片天。但是现在这片天变了。大量的生鲜电商以及规模化生鲜连锁的出现,消费者习惯的消费场景从线下向线上转移。2015年,资本追逐纯粹的线上生鲜电商;2017年,一个"新零售"概念将资本的目光重新拉回线下。

如今,稍有规模的连锁店与电商们,甚至,抱团的微商都开始越过批发市场向产地转移。消费者相信原产地直采的水果更好,采购商相信直接向产地拿货更便宜,两者概念的结合,造成了传统批发商生意越来越难做。想要更好的活下去,批发商们必然要顺应时代发展,寻求转型之路,但是,如何转型成为批发商们共同面临的困境。


首先完善自身。批发商们要从单纯的扩大采购量和摊位,转变为树立品牌效应,形成大经销商、大代理商集物流库存为一体的服务型商家,努力打造高质量、高服务品牌,提高自己的竞争和抗风险能力。通过融合移动时代满足企业采购需求呢,实现企业营销渠道多元化发展,开辟了一条新的发展路径才是出路!在做到上一条的基础上,批发商的目光可以适当关注C端。既然互联网时代到来了,与其眼红别人,不如自己尝试,批发商在满足B端客户需求的同时,可以适当关注C端客户的需求。因为货源稳定,批发商做C端客户具有天然优势。

渠道方面,首选京东,天猫等电商平台合作做自有品牌。同时,微商、朋友圈也是不错的选择。这种方法在加深C端品牌印象的同时可以为自己的产品形成价格调节杠杆。但是这种要求对于物流配送、所处环境有很大的要求。自己做零售,一定要在有一定规模标准之后,再去尝试。其实,在不少批发商眼里,C端生意不仅费时费力,且体量终究没有B端来的庞大,现在不少批发市场已经开始在运营自己的B2B平台,这可以视为批发商的整体观念转变。商家入驻平台,负责自己的商品展示和价格制定,不同商家之间进行对比,同一品类中挑选价优质良的商家作为该平台销售方,库存即是批发市场,平台负责物流配送。商家及时更新商品价格并与线下保持一致甚至更低。


这种想法其实是处于一个理想状态,对于批发商自身的产品提出了更高的要求。不过这种模式一旦成功,意味着未来批发业务也可以在网上完成!这对每日起早贪黑的批发商来说,是一个非常美好的畅想啊~转型之路任重而道远,现在说批发商已经没落了,都是不负责的说法,变则通的道理批发商们不会不懂。

在这个关键时期,想要知道更好的转型升级之路?2018127日“2018中国(临沂)果业批发商论坛”,嘉兴水果市场携手万果风云会力邀全国各地产区政府,产地龙头企业、知名经销批发商、全国各地的零售商齐聚临沂,共话批发商的转型与升级!


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